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家居行业创业计划书家具行业创业计划书家居行业创业计划书更新时间 2005 -6-5 创业(商业)计划书企业名称:** **家具公司 负责人姓名:* ** 地 址:上海* **路* *号 电 话:**...

创业计划书 企 业 名 称 XXX 裤 业 创业者姓名 日 期 XXX X年X月X日 通信地址 邮政编码 电 传 话 真 XXX XXX XXX XXX 电子邮件 一、企业概况 主要经营范围：

西裤、女裤、男休闲裤 企业类型：商业 □生产制造 □新型产业 √零售 □传统产业 □批发 □其他 □服务 □农业 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） ：

6 年曾经营过西裤批零，现有这一行业中较成功的朋友作指点。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） ：

高中毕业后 曾于 XX 会计学校学习财务知识，后有学习商品统计，现在又在 市劳动局帮助下学到了系统的企管知识。 1 三、市场评估 目标顾客描述：

1、主要客群：成年男性； 2、其它客群：一般工薪族的女性。 市场容量或本企业预计市场占有率：

市场 20% 专卖 14% 一般店 4/10 本店应 4/10 的 1/2 市场容量的变化趋势：

根据市场行情、物价和消费群体的变化来变化市场容量。

随着服装业市场饱和状态的增长，及人们消费观念的提升，必须走逐步提 高转向专卖的发展方向，因现有周转金有限，店面面积有限，近两年只有以灵活 经营，质优价廉来迎和大众消费，在其过程中取人之长，补己之短，积累经验寻 找机会，有一定资金和经验后扩大店面转向专卖。 2 竞争对手的主要优势：

1．商场：统一管理，环境好，利润空间大； 2．专卖：企业策划好，利润有保证； 3．一般：决策灵活，时间任由自己安排，价格灵活掌握利薄可多销消费群体大。

4． 5． 竞争对手的主要劣势：

1．商场：费用大，客流量小； 2．专卖：进货渠道狭窄，价格受限； 3．一般；价格自由掌握，有时难免有人以次充好，有损声誉（本店必须做到以 诚待客，一定保证价廉物不差） 。

4． 5． 本企业相对于竞争对手的主要优势：

1．进货渠道灵活，取优退差，价格灵活，薄利多销， 2．既以物美价廉，服务诚恳周到来赢取尽可能多的回头客。

3． 4． 本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1．与商场比购物环境较差，与专卖比，缺少专业的策划， 2．店面偏小，利润低，另外资金实力过小，扩大经营偏难。

3． 4． 3 四、市场营销计划 1．产品 产品或服务 西裤 女裤 休闲裤 免费签边修边，终身免费整烫 2．价格 产品或服务 西裤 女裤 休闲裤 成本价 40-65 35-50 45-68 销售价 45-80 40-70 55-80 竞争对手的价格 60-138 70-120 80-130 主要特征 质优 质优 质优 折扣销售 赊帐销售 3．地点 （1）选址细节：

地 址 面积（平方米） 30 租金或建筑成本 3000+4000 4 （2）选择该地址的主要原因：

地处服装街，房租较其它位置稍低，且本身原店主已在此经营近五年的裤 子生意，开业启动较省心。 （3）销售方式（选者一项并打√） ：

将把产品或服务销售或提供给：

（4）选择该销售方式的原因：

占用资金较批发商稍低。

√最终消费者 □零售商 □批发商 4．促销：

人员推销 广告 公共关系 营业推广 雇佣得力营业员 口碑广告或购物送礼 广泛联系单位群体积极参与公益活动 成本预测 成本预测 成本预测 成本预测 400 元/月 3 元/人 五、企业组织结构 企业将登记注册成：

√个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业 拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书） ：

职务 业主或经理 月薪 □有限责任公司 □其他 5 员工 甲 乙 丙 500 元/月 400 元/月 企业将获得的营业执照、许可证：工商登记 类型 营业执照 地税登记证 国税登记证 预计费用 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） ：地方税收 种类 保险 薪酬 纳税 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 容 条 款 出资方式 出资数额与限期 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人 预计费用 190 元/月 1500 元/月 350 元/月 借贷 3 万（2 年） 利润的 40%房租 20%还贷 乙售货及整烫 20%生活费 本人负责 外务及售货 20%再投资 甲进货 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款 6 六、固定资产 1．工具和设备 根据预测的销售量， 假设达到 100%的生产能力， 企业需要购买以下设备：

名 称 数 1 1 1 1 400 量 单 价 总费用（元） 500 300 200 50 600 2000 地 址 电话或传真 迁边机 索边机 熨烫 烫板 裤夹 货架 供应商名称 1．交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名 称 数 量 单 价 总费用（元） 供应商名称 地 址 电话或传真 7 3．办公家具和设备 办公室需要以下设备：

名 称 数 量 单 价 总费用（元） 供应商名称 地 址 电话或传真 4．固定资产和折旧概要 项 目 价 值（元） 1050 年折旧（元） 200 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 2600 520 合 计 3650 720 8 七、流动资金（月） 1．原材料和包装 项 目 数 量 单 价 总费用（元） 1．5 万元 商品货物 供应商名称 地 址 电话或传真 2． 项 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 目 费用（元） 1000 元/月 400 元/月 3000 元/月 90 元/月 400 元/月 税、电话费 备 注 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计 190 元/月 300 元/月 5380 元/月 9 八、销售收入预测（12 个月） 销售情况 月份 销售 的产品或服务 1 300 条 2 360 条 55 19800 3 360 条 45 16200 4 450 条 55 24750 5 500 条 55 27500 6 300 条 45 13500 7 300 条 50 15000 8 300 条 55 16500 9 360 条 50 18000 10 600 条 55 33000 11 600 条 55 33000 12 合计 （1） 裤 （2） 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 55 16500 750 条 5180 58 43500 287250 （3） 销售数量 平均单价 月销售额 （4） 销售数量 平均单价 月销售额 （5） 销售数量 平均单价 月销售额 （6） 销售数量 平均单价 月销售额 （7） 销售数量 平均单价 月销售额 （8） 销售数量 平均单价 月销售额 销售总量 销售总收入 300 条 合 计 16500 360 条 19800 360 条 16200 450 条 24750 500 条 27500 300 条 13500 300 条 15000 300 条 16500 600 条 33000 600 条 33000 750 条 43500 750 条 5180 43500 287250 九、销售和成本计划 金额（元） 月份 1 项 目 销 售 含流转税销售收入 流转税（增值税等） 销售净收入 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 成 本 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料（列出项目） （1） （2） （3） （4） （5） （6） 总成本 利润 税 费 企业所得税 个人所得税 其他 -942 17042 -942 12000 190 62．5 16500 400 16100 1000 400 3000 90 300 2 19800 400 19400 1000 400 3000 90 300 62．5 190 3 16200 400 15800 1000 400 3000 90 300 62．5 190 4 24750 400 24350 1000 400 3000 90 300 62．5 190 5 27500 400 27100 1000 400 3000 90 300 62．5 190 6 13500 400 13100 1000 400 3000 90 300 62．5 190 7 15000 400 14600 1000 400 3000 90 300 62．5 190 8 16500 400 16100 1000 400 3000 90 300 62．5 190 9 18000 400 17600 1000 400 3000 90 300 62．5 190 10 33000 400 32600 1000 400 3000 90 300 62．5 190 11 33000 400 32600 1000 400 3000 90 300 62．5 190 12 43500 400 43100 1000 400 3000 90 300 62．5 190 合计 14400 14400 18000 20000 10500 10500 10500 12600 27000 25200 30000 19442 -42 19442 -3642 23042 1308 25042 2058 15542 -2442 15542 -942 15542 558 17642 -42 32042 558 30242 2358 35042 8058 6538 净收入（税后） -42 -3642 1308 2058 -2442 -942 558 -42 558 2358 8058 6538 十、现金流量计划 金额（元） 月份 项 目 月初现金 现 金 流 入 现金销售收入 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金（A） 现金采购支出（列出项目） 1 10000 16500 13500 40000 2 16180 19800 3 15690 16200 4 11600 24350 5 6 7 8 9 10 11 12 合 计 35980 31890 35950 （1） （2） （3） 赊购支出 业主工资 员工工资 租金 现 金 流 出 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 其他（列出项目） 税金 现金总支出（B） 月底现金（A-B） 1100 23820 16180 1100 20290 15690 1100 20290 11600 400 25190 10760 12 12000 14400 14400 20000 1000 400 3000 90 300 1000 400 3000 90 300 1000 400 3000 90 300 1000 400 3000 90 300 2280 3650 

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