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创 业 计 划 书 李香萍 聊城职业技术学院 经法系 创业计划 创业计划是对经营活动的目标 及构想所做出的具体安排 创业计划书 ? ? ? ? ? ? ? ? 封面 一、概要 二、企业构思 三、市场评估 四、市场营销策略 五、企业组织与管理 六、财务计划 七、企业未来展望 ***创业计划书 企业名称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 ? 封面的设计要有审美观和艺术性，一个 好的封面会使阅读者产生最初的好感， 形成良好的第一印象。 ? 一份商业计划提纲；理想篇幅：3-4 页 A4篇幅 ，不少于2000字， 一、概要 ?1、说明创业构想的原因与过程 ?2、市场情况与自身优势 ?3、高度概括创业计划各部分内容的要点 ?概要内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点， 尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。它是浓缩了的创业 计划书的精华。 二、企业构思 ? ? ? ? 1、企业名称 2、所提供的产品或服务 3、将解决并满足顾客的需求 4、顾客群 ? 三、市场评估 ? ? ? ? 1、市场的大小 2、市场的未来前景 3、竞争对手的主要优势和劣势，本企业 相对于竞争对手的主要优势和劣势。

优势和劣势主要表现在如产品质量、价 格、购买方便性、 顾客满意度、企业知 名度、品牌信誉度、员工技术水平、地 理位置优越性、特别的销售策略、售后 服务、销售额等。 四、市场营销策略 产品 价格 渠道 促销 产 ? 品 主要特征 产品或服务 ? 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能 及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力； 产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和 成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌 和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品 （服务）做出详细的说明，说明要准确，也要 通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或 其他介绍 价 产品或服务 格 成本价 销售价 竞争对手的价格 渠 ? 道 （ 1）选址细节 ： 地址 面积（平方 租金或建筑 米） 成本 （2）选择该地址的主要原因 渠 销售渠道 渠道类型 道 中间商的选择 选择该销售方式的原因： 促 人员推销 广告 公共关系 营业推广 销 成本预测 成本预测 成本预测 成本预测 五、企业组织 ? ? ? ? 1、企业的法律形式 2、组织结构 3、员工 4、人员管理 ? 企业将登记注册成: □有限责任公司 □其他 □个休工商户 □个人独资企业 合伙企业 拟议的企业名称 企业的员工 (请附企业组织结构图和员工工作描述书): ? 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以 阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业 中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结 构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图； 各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要 成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包 括认股权、比例和特权；公司的董事会成员； 各位董事的背景资料。 六、财务计划 1、预测启动资金 2、启动资金来源 3、预测利润=预测销售额--成本 （1）预测销售量 （2）预测销售额=预测销售量x价格 （3）预测成本 如何预测启动资金？ １、启动开支 经营场地、设备、原料、广告、文具、登 记、注册费、等。

启动资金总额 2、日常资金支出 经营场地费、广告、雇员工资、 银行利 息、税费水电费、保险费、其他 合计 七、企业未来展望 ? 企业未来的发展前景 你已为创业做好准备了吗？ （1）你决定出售什么产品或服务？ （2）你知道你的顾客是谁吗？ （3）你知道谁是你的竞争对手吗？ （4）你知道你的竞争对手的优势和劣势吗 （5）你预测过你的销售吗？ （6）你制订了产品或服务的价格了吗？ （7）你决定使用何种促销方式 ? “某某儿童托管服务公司”项目计划书 “中华现代健身中心”创业计划"（样本） ? 预祝大家创业成功 

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