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情 人 节 玫 瑰 花 营 销 策 略 情人节玫瑰花销售策略 情人节源自西方国度， 现已被国人所接受和认可， 并近乎疯狂， 通过 “情人节这一主题， 紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度， 达到销售的目的。在中国情人节这一天，男女多以送玫瑰花来表达爱意。

促销主题：1 真爱无价，玫瑰有情、2 备足礼物，让爱情公告全世界 促销时间：2 月 8 日——2 月 14 日 一 产品特点 1、产品概述 玫瑰原产我国，栽培历史悠久。在植物分类学上是一种蔷薇科蔷薇属木(Rosa rugosa)， 在日常生活中是蔷薇属一系列花大艳丽的栽培品种的统称， 这些栽培品种亦可称做月季或蔷 薇。玫瑰果实可食，无糖，富含维他命 C，常用於香草茶、果冻，果汁等， 2 生长环境 玫瑰花繁殖与栽培容易。繁殖多用播种、分株、扦插进行。播种需在秋季，将种于进行 砂藏处理。

玫瑰喜光、 喜阳、耐严寒和干旱， 在北方冬季不需要特护防冻。

只要不出大旱天， 不浇水也可生长（指地栽） 。对土壤要求不严，一般较肥沃土壤即可生长旺盛，枝繁叶茂， 开花良好。繁殖与栽培容易。繁殖多用播种、分株、扦插进行。一年开花一次,花期较短,只 有一个月左右。所以，为了取得高额的利润，必须制定一定的产品策略， 3 玫瑰生长周期 玫瑰一年开花一次,花期较短,只有一个月左右. 4 产品本身价值及寓意 玫瑰：

玫瑰象征爱情和真挚纯洁的爱。

人们多把它作为爱情的信物， 是情人间首选花卉。

红玫瑰代表热情真爱；黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋；紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特； 白玫瑰代表纯洁天真；黑玫瑰则代表温柔真心；橘红色玫瑰友情和青春美丽；蓝玫瑰则代表 敦厚善良。单枝蓝色妖姬花语：

相守是一种承诺．双枝蓝色妖姬 花语：相遇是一种宿命， 心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀；三枝蓝色妖姬,花语：你是我最深的爱恋，希望永 远铭记我们这段美丽的爱情故事 二 产品策略 价格 流通 促销 1、产品策略 （一）产品市场定位 （1）市场细分：各大高校，各大写字楼白领聚居区，各个高级餐厅和商务会所，以及各 个餐厅和咖啡馆，等人流密集地。

（2）人口细分：人口细分是根据消费者的年龄、性别、家 庭规模、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、信仰、价值观等因素，将市场分为若干 群体。女性是主要使用者，购买者是男女各半。主要细分市场，各个大学的学生、中低高收 入、白领、小家庭、商务人士，各大花店、婚庆公司作为主要细分市场。次要细分市场：喜 爱尝试新鲜事物的青年女性和中老年高收入只是分子女性，作为次要细分市场。

（3）心理细 分：心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分。淳朴女 性、爱好时尚、职业女性、家庭为先等不同的生活方式，决定着不同的购买习惯。

（4）行为 细分：时机发掘需求时机，如结婚、升迁、节日等，就如这次的情人节，就是一次很好的营 销机会。 在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚，银婚的老 年夫妻，在这些人群中，彼此感情很好，在这个两个人的节日里，相互送束玫瑰花是表示爱 情的很好的方法。

(二)产品开发策略 ①对现有产品进行改进 ②扩大现有产品的花色品种 ③扩大产品线 ④仿制 （三)品牌策略 包装的新意包装的新意包装的新意包装的新意。就玫瑰花的外包装而言，一个纸盒成本 并不高，可 8 元的单枝玫瑰放在精美的纸盒里就可以卖到 15 元。还有一种区别于传统塑料 包装的网包装，可将玫瑰价格从 10 元提高到 15 元。而有的玫瑰花旁配有少量满天星、勿忘 我、文竹叶，销路更好。

店面设计的新颖店面设计的新颖店面设计的新颖店面设计的新 颖。

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。一个温馨浪漫的店面设计更能吸引人。不少店面都有花语、情人节起源，不同数目 玫瑰所代表的含义等漂亮的告示板。

在鲜花的簇拥中驻足观赏， 怎能不令人有想买朵花的冲 动？想想看，一个别致的店面：整个就是一个花的世界，能不吸引行人的眼球吗？店面的新 颖设计除了会吸引消费者外， 也满足了消费者的享乐性需求， 使消费者的寻购过程成为一件 愉快舒服的事情。

(四)产品包装策略 包装一束玫瑰有很多方法 ,但是如果是为了情人节 ,可以来点特别的包装 ,可以试着给对 方一点惊喜.... 1:传统的纸包装,2:透明塑料纸,3:如果是送到家里的话,直接选择一个比较漂亮的花瓶 4: 用彩带螺旋状包装上去,下面带刺的部分用点纸来装饰一下. 5:比较浪漫的方法,可以把花插 在院子草地里面,围成一个心型,中间放一份小礼物.然后邀请她下来看,给她一个惊喜. 6:用大叶的植物来包装 ,一片一片的搭起来 ,包在花的外面,7:天气还比较冷的地方 ,可以搭配 一条色彩和花搭配的围巾,用纸打过底后,直接包扎在花刺下方,看上去很时尚,两件礼物一起, 很温暖和浪漫. 另外，在玫瑰花的排列和组合上，也要有讲究，首先可以把玫瑰花搭配成不同的图案， 可以做成心形， 也可以做成一箭穿心形等， 然后还可以组成不同的字， 比如我爱你， I love you, 一生一世，爱人的名字等等。充分发挥想象，力求突出亮点，以便给人以惊喜。

（4）产品的组合 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合， 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。

2、定价策略 影响商品的定价的因素有很多；可以分为（1）定价目标（2）产品成本（3）市场需求 （4）竞争者的产品和价格（5）政府的政策法规。对于这些因素可以进行逐个的分析，首 先定价目标主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化。

而产品成本则是尽可能 的减少产品成本，以实现利润最大化，在本方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这 种重要的节日里，买玫瑰花是情侣们所共同需要的。应该根据市场上的普遍价格而定，并且 对于不同颜色的，不同寓意的玫瑰花进行分别定价。

3、宣传与流通策略 宣传方式：1，设立广告牌，在城市主要交通，广场，人流量多的地方，设立广告牌， 广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能感受到情人 节的气氛，都有去买花的冲动。2 印制传单，在一些年轻人比较多的地方，比如大学城，写 字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰花，真爱无价，玫瑰有情。3，通过网络进行宣传， 现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过 90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所以 通过网络是很好的方式。

通过 QQ 群， 微博， 这些比较流行的， 年轻人喜欢的东西进行宣传， 能够收到很好的效果。

在消费者购买玫瑰花以后， 有的可能不方面立即带走， 或者想要通过其他方式给对方以 惊喜，店家需要根据购买者的需求，进行多方面服务，如；配送到家，送花送惊喜，在流通 上，做到时间及时，地点准确等优质服务。

4、促销策略 主要的销售可以分为网上提前预定销售， 线下实体店铺销售， 街头流动销售三个销售方 式。

网上提前预定销售：主要是在各大论坛，社交网站，QQ 群，等人流量大的网站上进行 提前预售，将店内所有的鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节温情的气氛，尽最 大努力的根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。

线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店内，店外做足广告，营造气氛，在店员 销售的时候，记得一定要多说与爱情有关的话语，比如祝福相爱到永远，幸福一生等。店铺 销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花，另外送一些情侣小礼品，同时举 行互动活动，让情侣双方共同参与，完成活动会获得店铺赠送的特别礼品。

街头流动销售：通过对人的购买心理分析，其中有从众心理，炫耀心理，攀比心理，面 子心理。从众心理：从众指个人的观念与行为由于受群体的印到或压力，而趋向于与大多数 人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜欢到人多 的商店，在品牌选择时，偏向那些市场占有率搞得品牌，在选择旅游景点时，偏向于热点城 市和热点路线。炫耀心理：消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心 理成分远远超过实用的成分。正是这种炫耀心理，在中国目前并不富裕的情况下，创造了高 端市场，同时利用炫耀心理，在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下，有助于获取市场，这 一点在时尚商品上表现得尤为明显。

攀比心理：

消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处 的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相 比炫耀心理消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。面子心理：中国的消费者有很 强的面子情结， 在面子心理的驱动下。

中国人的消费会超过甚至大打超过自己的购买或者支 付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。脑白 金就是利用了国人在送礼时的面子心理，在城市甚至是广大农村找到了市场，当年的 TCL 凭借在手机上镶嵌宝石，在高端手机市场获取了一席之地，从而获取了溢价收益，终端销售 中，店员往往通过夸奖消费者的眼光独到，并且产品如何与消费者相配，让消费者感觉大有 脸面，从而达成销售。

根据这几种心理， 在街头进行流动销售， 能够刺激消费者的购买行为， 进而加大销售量。

传统的玫瑰花售卖， 也许仅仅通过稍微地加入一点点新的售卖思路， 一些传统销售手段 和商品特性方面的新颖创意，搞一点新花样，就会带来更好的销路与吸引力。 

情人节玫瑰花销售营销方案 情人节又叫圣瓦伦丁节或圣华伦泰节,即每年的 2 月 14 日,是西方的传统节日之一.这是一个关于爱、浪漫以及花、巧 克力、 贺卡的节日. 男女在这...

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