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前言 “梦的初体验”——一款面向高考考生的专业体验系统 软件，她承载者莘莘学子的梦想与希望，为在知识的海洋里 上下求索的学者指明前进的方向，仿佛海岸上的微弱星光， 照亮远航者前行的路。每个人都执手一个梦想的钥匙，但找 寻梦的门却很难，远方的你还在追寻你的梦吗？那就快快加 入我们的梦想旅程吧，“梦的初体验”即将起航，驶向梦的 彼岸。

一、产品项目及公司介绍 博奥股份有限公司为内蒙古自治区范围内最大的软件上 市开发公司，我公司兼营游戏、教育，音像等各类软件，凭 借精湛的科研技术和先进的管理模式，以及雄厚的资金支 持，得到了广大顾客的眷顾，近期为回馈新老顾客多年来的 厚爱，我公司特此最新研发了一款教育软件——“梦的初体 验” ，为帮助在迷茫与求知中挣扎的高考考生提供帮助。

本软件以真实体验为手段，以数百所高校学习情境为背 景，考生只需登陆选择自己所感兴趣的高校就可以切实的体 验到虚拟大学生活，进入软件后考生可以选择该所高校的各 个专业，课堂，生活情景，得到不同形式的真人虚拟体验， 为高考考生选择报考院校提供最有效的第一手参考资料。

三．SWTO 分析 （一）产品优势： 1 1. 仿真体验。通过网络游戏这种方式将各个专业的特点、 内容、就业前景等多个方面更加生动的展示在顾客面前， 一改往日报考专业只能通过别人介绍，或者上网查找很书 面晦涩的文字说明。

2. 互动性强。通过网络将报考学生置身于虚拟的网络大 学中，通过极强的互动性来告诉学生所报考专业的具体内 容，帮助其更好的了解和选择。

（二）产品劣势：

1. 具有极强的季节性。网络系统的盈利主要集中在高考 前几个月，营业额波动较大。

2. 研发投入大。大学专业纷繁复杂，收集资料，提炼精 华，做出网络系统，这些都是需要大量资源的投入，造价 高。

3. 维修比较困难。如此庞大复杂的系统，日常的维护与 调试时比较困难的，需要大量的专业人员精心维护。

（三）产品机会：

1. 市场空白。面对如此庞大的高考考生人群，社会现今 的主要商业模式是提供考前服务，如补习班等，而对于考 后的报考咨询发展仍将处于非常初级的阶段，本产品出发 点即为填补此块市场空白。

2. 需求量大。根据调查，高考考生只有三成对当初所选 专业表示满意，大多数受访者同时表示当初选专业是并不 是很了解所选专业。

（四）产品威胁：

1.高考综合性服务网站对专业报考方面的指导，虽然比 较书面化，不利于考生理解。但其收费是要比高考网络体验 系统收费低的。

2.其他网络公司对此类产品的跟进性开发也会对产品造 成威胁。

六、方案实施 （一）启动阶段（ 2014 年 5 月 1 日—6 月 8 日） 博奥股份有限公司经过长达三年的市场调研发现，在各 2 界的高考考生中普遍存在这样的现象：报考盲目、对各专业 概念模糊，特研发了一款面向全国高考考生的大学专业体验 系统，以帮助考生更好的选择自己未来的发展方向，通过对 市场的全面考察本产品于 2014 年五月初 全面上市。

（二）推广阶段（ 6 月 9 日—6 月 20 日） 高考考试结束后，在成绩还未公布之前，为了能使学生 全面了解各学科专业的关系及优缺点，本产品进入第二阶段 ——推广阶段。

（三）强化阶段（ 6 月 21 日—7 月 31 日） 高考成绩公布之后，为了能使考生根据自己的实际水平 更改并填报志愿，于 6 月 21 日将本产品的营销推向强化阶 段。

（四）维持阶段（ 8 月 1 日— ？） 在大部分考生报考完毕之后，各大院校进入录取阶段 时，本产品将根据在推广及强化阶段所出现的问题，进一步 完善产品的体验系统。

七、项目预算和效果预测 （一）项目预算：

开发阶段 100 万 营销阶段 40 万 售后服务 20 万 （二）效果预测 3 软件推广之后我们的工作完成了一个阶段， 我们将获得较多 的反馈信息，借此我们应进行营销效果的初步评估预测，使产品 进一步完善，以使工作迈上一个新的台阶。 1.评估内容包括：

（1）本软件开发是否成功，有哪些不足； （2）软件推广是否有效； （3）考生参与度如何？分析原因； （4）潜在客户及现有客户对本软件营销的接受程度如何； （5）软件反馈信息的处理是否积极有效； （6）公司各部门对软件营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

软件使用人数、使用者来源地、访问频率、逗留时间、反 馈信件数、反馈内容、所提意见等等。 4 

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