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发布时间:2013-08-12 来源: 渠道经理绩效考核

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【传教士原创】考核渠道经理的一些建议（十项）之一：观念不是我们不明白，是这个时代变化太快！我们常用这些话来表示我们事情发展啀快的无奈。

最近有亲问我渠道精力如何考核的问题，这里思考了一下，就总结出一些东东给大家分享，这些内容业可以用到支持一线的相关部门或人员身上（不是其他地方：）。

建议：一、考核什么先看看目前渠道经理的作用：

1、快递员：物料配送，以满足店面物料的日常需求； 2、传话筒：将领导的讲话或任务等传递到所负责辖区的店面或合作火伴； 3、宣传员：讲解公司的政策，启示很多自己也不明白； 4、管理员：到一线去考核和检查店面，有的真的把自己当成了领导。

可能还有其他的角色，这里就不多说了。这是一线店面需要的吗？解决问题的基本的思路是：

1、轻管理重帮扶：

将渠道经理（特别是网格或划小以后）的职责转型为一线店面业绩提升的 “帮手” ，不是过去的指挥或管理职能，管理的事交给片区经理去做。

2、重过程考结果：渠道经理的核心职责是让自己负责片区的店面业绩有提升，这就要在过程把控和店面业绩的提升来考核渠道经理们。二、个人素质从店面的经营业绩要求来讲，渠道经理的活不是什么人都可以干的。因此领导们的观念要改变，要选拔那些真实的想到一线去，能够带来业绩提升的人。

建议考虑的是：

1、支持一线：这里的支持建议是在待遇、激励等方面加大力度，让能干的人到一线去“产粮”，相信大家都懂的我的意思； 2、挑选人才：做为渠道经理应该具备的是什么？这些要对他们进行考核，只有优秀的人才有资格当渠道经理； 3、培训支撑：

移动互联网时代的渠道经理需要具备多种以前不曾有的能力，不是一到岗就能做好的，需要对他们进行系统化的培训和跟踪辅导，她们上手越快，店面的业绩才能越好。

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